История Михаила. Поиск работы в 50+.
ПРОБЛЕМА «ДО»:
Михаил — сильный коммерческий директор с 20-летним опытом руководства в оптово-розничном бизнесе. Столкнулся с классической проблемой эйджизма на рынке труда. Его богатый опыт на ведущих позициях стал восприниматься работодателями как «минус»: резюме на сайтах по поиску работы не просматривали, отклики на вакансии не получали ответов или завершались вежливым отказом без обратной связи. Год активного, но бессистемного поиска истощил моральные силы и пошатнул уверенность в своей востребованности. Создалось ощущение «невидимости» и профессионального тупика.
ПРОЦЕСС РАБОТЫ:
Мы полностью изменили стратегию с пассивной на активную и точечную. Вместо того чтобы ждать, когда его заметят, мы решили сами выходить на ключевых лиц в целевых компаниях.
КОНКРЕТНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ «ПОСЛЕ»:
Михаил — сильный коммерческий директор с 20-летним опытом руководства в оптово-розничном бизнесе. Столкнулся с классической проблемой эйджизма на рынке труда. Его богатый опыт на ведущих позициях стал восприниматься работодателями как «минус»: резюме на сайтах по поиску работы не просматривали, отклики на вакансии не получали ответов или завершались вежливым отказом без обратной связи. Год активного, но бессистемного поиска истощил моральные силы и пошатнул уверенность в своей востребованности. Создалось ощущение «невидимости» и профессионального тупика.
ПРОЦЕСС РАБОТЫ:
Мы полностью изменили стратегию с пассивной на активную и точечную. Вместо того чтобы ждать, когда его заметят, мы решили сами выходить на ключевых лиц в целевых компаниях.
- Целеполагание и анализ рынка: Вместо рассылки по всем вакансиям, мы вместе выбрали 20 приоритетных компаний, где профиль и опыт Михаила решали бы конкретные бизнес-задачи (выход на новые каналы, оптимизация дистрибуции, рост маржинальности).
- Поиск ЛПР (лиц, принимающих решения): Для каждой компании мы нашли контакты топ-менеджеров уровня CEO или напрямую подчиненных им лиц (CEO-1), которые реально закрывают такие позиции. .
- Персонализированные предложения вместо шаблонных резюме: Мы отказались от рассылки стандартного CV. Вместо этого для каждой из 20 компаний было подготовлено персональное сопроводительное письмо-предложение. В нем на 1 странице тезисно раскрывалось:
- Понимание специфики бизнеса компании.
- Конкретный пример из опыта Михаила, релевантный для их возможных задач.
- Четко сформулированная польза, которую он может принести (например, «сокращение логистических издержек на 10-15% за счет реструктуризации сети дистрибьюции»).
КОНКРЕТНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ «ПОСЛЕ»:
- Количество контактов: Из 20 отправленных персональных предложений, мы получили 7 содержательных откликов от первых лиц компаний.
- Выход на собеседования: Это привело к 5 очным собеседованиям на уровне собственников бизнеса и генеральных директоров, где разговор сразу строился вокруг ценности и решения проблем, а не вокруг возраста.
- Финальный результат: Михаил получил 2 конкурирующих оффера на позицию коммерческого директора. Он выбрал компанию с самым амбициозным проектом и комфортной культурой.
- Психологический итог: Главным достижением стала не только новая работа, а возвращение уверенности в своей ценности и методах. Михаил научился управлять своей карьерой проактивно, превратив опыт из предполагаемого «недостатка» в главный козырь.